（一）、代理要求
1、行業內人士或者正式工商注冊公司或個體商戶，具有良好的商業信譽。
2、有先進的經營理念，對糖酒視頻營銷具有實際操作經驗。
3、有良好的開拓市場能力，完善的終端網絡和流通網絡。
4、具有一定的資金實力和配送實力。
（二）貴州侯醬坊酒業有限公司目標
（1）幫助經銷商發展事業，拓展業務，盈取利潤；
（2）專業資深營銷顧問貼身為經營商提供全程咨詢服務；
（3）不僅僅提供一個成長迅速的品牌經營機制，而且整合經銷商的內部資源；
（4） 培訓經銷商的業務人員，建立一只驍勇善戰的隊伍；
（5） 幫助經銷商更好的把握終端渠道；
（6） 幫助經銷商建立屬于自己的區域市場網絡，我公司認為：合作雙贏，互惠互利是企業和經銷商之間合作的永恒守則，我公司將信守承諾，不僅提供可以為經銷商帶來豐厚利潤的產品，更進一步強調我們的誠信服務，尊重、指導、培育服務于經銷商，朝著共同的目標前進
（三）、廠家支持
1、嚴格的區域保護：每個區域只設一家代理商，嚴禁串貨。
2、良好的價格保護：按廠家設計的價格通路進行銷售，確保經銷商的利益。
3、強大的人員支持：廠家派駐專職業務員幫助代理商開拓市場和維護市場實行跟蹤服務。
4、巨大的促銷支持：終端營銷產品，廠方不定時開展多種形式的促銷活動。
5、廣告品牌支持：適時進行廣告宣傳活動，結合促銷活動進行媒體宣傳、擴大認知度。
6、省級代理首次50萬；
7、市代理首次20萬；
8、縣代理首次10萬；
（四）招商政策
（1） 經銷商只需負責提供熟悉的市場網絡。達成合作后，確保市場目標鋪貨率和占有率，確保經銷商的利潤空間。授權贈送經銷商總代理銅牌，授權書，店員胸卡，貴賓卡，廣告宣傳彩頁，價格標簽等。
（2） 為了確保經銷商對產品的了解和認識，廠方規定先試代理。
（3）愿意與我廠合作，共同發展。廠方規定，代理商可以試代理，享受全國統一的出廠價，第一年廠家對代理商是沒有任務量的，廠家協助代理商，確保市場100%火爆。
（4）我們的宗旨是：誠信至上，合作共贏。廠家確保經銷商零風險，輕松經營。赤水河畔，純良釀造，茅臺酒口感，世界三大名酒之一的品質，確保人喝人愛，確保消費者最高回頭率，確保一年內市場火爆，確保三年內成為當之無愧的行業佼佼者
（5）機會不常在，財富不能靠等待。廠商攜手，共謀發展，共創輝煌的事業錢程。
（五）、廣告宣傳力度
1.產品宣傳彩頁，
2.價格標簽
3.店員胸卡
營銷策略是實施戰略的手段、方法和途徑。在侯醬坊的營銷策略設計中，我們將注重戰略性、創造性、有效性和整合性的綜合運用，以期制訂出指導性、方向性和實用性高度統一的營銷策略。按一般產品的市場營銷步驟：“認知→認同→強化→信賴”，在此我們以這四個階段的應用策略為范例，來設計區域市場階段性營銷策略。
（六）市場階段性營銷策略設計
營銷策略是實施戰略的手段、方法和途徑。在茅臺鎮王子酒的營銷策略設計中，我們將注重戰略性、創造性、有效性和整合性的綜合運用，以期制訂出指導性、方向性和實用性高度統一的營銷策略。按一般產品的市場營銷步驟：“認知→認同→強化→信賴”，在此我們以這四個階段的應用策略為范例，來設計區域市場階段性營銷策略。
1：認知期、重視網絡推進速度，建立品牌知名度，一切為了鋪貨；
2：認同期、重視終端投入，建立品牌美譽度，該階段的人力、物力、
財力需保持高度的充足；
3：強化期、強化品牌利益點的提供與更新、建立品牌忠誠度，加大婚慶終端、商超和強力二批的推廣力度，以不斷的主題促銷宣傳活動來維護網絡的運行，加強終端生動化建設和相關有效宣傳資料的滲透宣傳，該活動必須保證各項活動的質量、各種宣傳滲透的方式、途徑、手段的整合，立體推進；
4：信賴期、建立消費群體，樹立上品賴茅品牌，市場細分化、增加產品銷售線，深挖消費潛力，全網絡延伸低檔、高檔產品，保證貨源與產品質量、捍衛市場。
（七）貴州侯醬坊酒業有限公司宗旨
先做人， 后經商
政策靈活到位，獎勵守信及時
換位思考，服務到家
與時俱進，合作共贏
（八）貴州侯醬坊茅臺鎮王子酒的特點
1. 觀其色：晶瑩剔透，酒體豐滿，色澤為天色或微黃，透明無懸浮物，掛杯好；
2. 聞其香：醬香突出，幽雅細膩，空杯留香持久，醇和爽雅。
3. 品其味：綿柔醇厚，無異雜味，回味醇凈悠長。
4. 飲其髓：飲后香氣，溢滿口腔，協調圓潤，咽之不刺喉，過量飲用時“上腳不上頭”醒酒快。
定制酒的全個性服務是指酒盒形狀、酒瓶形狀、瓶蓋形狀、包裝箱、手提袋包裝圖案有客戶自由選擇的一種隨需應變的一種服務模式。服務內容具體如下：
①、 定制酒全個性化服務和半個性化服務的條件：需求定制酒在1000件以上的客戶可滿足全個性服務，需求定制酒在1000件以下的客戶只滿足半個字性服務。（注：半個性化定制酒10件起訂）
②、 定制酒個性外包裝制作的范圍：定制酒外包裝服務包括：酒盒個性選擇，酒瓶瓶身圖案個性選擇，包裝外箱個性選擇，手提袋個性選擇，手寫字體個性選擇。
③、 定制酒的酒體服務：
1、 貴州侯醬坊酒業股份有限公司向客戶提供固態發酵，純糧釀造，陶壇儲藏的五年窖藏、八年窖藏、十年窖藏、十五年窖藏、二十年窖藏、三十年窖藏陳釀的醬香型高品質白酒。
2、 貴州侯醬坊酒業股份有限公司向客戶提供以傳統工藝，結合自主擁有的專利技術釀造的53度醬香大曲酒。
3、 定制酒的個性化服務酒體品質以客戶確認封樣為準。
④、定制酒的生產周期：
1、定制酒的半個性化服務：設計、打樣定稿確認后的10個工作日內完成
2、定制酒的全個性話服務:設計、打樣定稿確認的30個工作日內完才成。
⑤、定制酒的貨款交付方式：
1、設計、打樣定稿確認和酒質封樣后，預付總貨款的30%作為定金。
2 、待定制產品生產完畢，客戶結清剩余款項后，將所定制產品發至客戶指定的城市。
⑥、 貴州侯醬坊酒業股份有限公司為客戶無償提供的服務方式：
1、無償為定制酒客戶提供效果圖設計方案
2、無償為訂單在1000件的VIP客戶提供所有的定制酒包裝設計，包括：酒盒、酒瓶、酒蓋、手提袋和外包裝。
3、無償為定制酒客戶把產品配送到客戶指定的城市。
