在一個(gè)沒人穿過鞋的海島，某天來了鞋廠的銷售員和另一家鞋廠的老板。銷售員見所有人光著腳走來走去，搖搖頭無所謂地走了，他認(rèn)為這里不需要鞋。老板卻關(guān)注著光著腳的人們，眼前的景象激蕩著他的商業(yè)智慧，終生不再的機(jī)會(huì)就在面前，他決定開始行動(dòng)。第一步，找到每個(gè)部落的頭領(lǐng)們，游說穿鞋比光腳的好處，并免費(fèi)送鞋（引導(dǎo)消費(fèi)）。第二步，與所有部落簽訂協(xié)議取得獨(dú)家銷售授權(quán)，只允許這家鞋廠賣鞋（壟斷市場）。數(shù)年后，島上已經(jīng)沒人不穿鞋，但銷售員還是銷售員，老板卻用財(cái)富控制了整個(gè)海島。不穿鞋的海島=就是已經(jīng)潛在的、稍稍努力和用方法就可形成的巨大市場需求。獨(dú)家銷售授權(quán)=就是好派1945啤酒具有的兩項(xiàng)專利，競爭對(duì)手不能仿制，唯我獨(dú)銷。老板的洞察力=你的商業(yè)智慧。好派1945是最出類拔萃的，更是壟斷的，您感覺到商機(jī)了嗎？幾乎所有啤酒在夜店、餐飲等場所的競爭到了刺刀見紅的地步，而在社交禮儀、商務(wù)溝通、寬裕家庭、俱樂部會(huì)所、禮品饋贈(zèng)等場合就根本沒有專業(yè)匹配的啤酒品項(xiàng)。這就是好派1945啤酒瞄準(zhǔn)的客觀存在的市場空白，他將開創(chuàng)新型銷售模式和消費(fèi)需求空間。